6月8日晚，原外经贸部副部长张祥博士做客德州扑克大小-德州扑克攻略
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金融EMBA首期A班同学作题为《国际谈判和文化软实力》的专题讲座。
讲座过程中，张祥以中国最早采用国际融资的大型项目——上海地铁国际商务谈判案例为载体，通过历史重现的方式，为金融EMBA同学全方位展现出该项目国际商务谈判中的关键环节，使大家形成对于“谈判艺术”的感性认识。他特别强调了“贷款谈判与商务谈判分开进行”、“谈判要当机立断、互利共赢”等重要原则。
图为张祥为金融EMBA讲解国际谈判
随后，张祥还介绍了国际谈判的“5C原则”、APRAM国际谈判模式、谈判基本原则等方面内容，为同学搭建起商务谈判的理性认识框架。张祥提出，谈判双方应尽量扩大总体利益，善于营造公开、公平、公正的竞争局面，并且要善于妥协，才能共同把蛋糕做大。他还建议，在谈判之前务必做好可行性研究等充分的准备工作，进行自身分析和对手分析，知己知彼，方可百战不殆。
最后，张祥特别强调了谈判人员修养与素质的培养问题。他认为，礼仪、真诚、知识面、艺术修养、表达沟通能力对于谈判的顺利进行具有举足轻重的作用，有时甚至发挥了决定性的作用。因此，企业在外事活动中应当关注文化差异、注重外交礼仪，以小见大，必能为外交谈判的成功奠定坚实基础。
此次讲座是《竞争战略》课程模块的特别环节，该模块旨在为金融EMBA同学构建完整的企业战略管理框架，并帮助作为企业管理者和领导者的同学们在当今“国际化”大背景下抢占战略制高点。
张祥拥有美国哥伦比亚大学博士学位，回国后曾先后担任上海市外经贸委副主任、中央财经领导小组成员、外经贸部副部长、博鳌亚洲论坛首届秘书长等职务，曾代表中国直接领导并参与了入世谈判等众多重大商务谈判，在商业外交谈判方面极富经验。
